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爱心不求回报,美誉自在人心 央视的抗震救灾晚会中,中国饮料行业巨子罐装王老吉以一亿元单笔最高捐款,诠释了民族企业的责任心和面对民族危难的勇气。祖国内地捐款首现一亿元,如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人,所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。 也许加多宝公司是百余年来的企业社会责任使然,也许加多宝公司对于捐款并没有期望太多的广告价值,但付出总有回报,并且是超值回报。高度关注抗震救灾的全国人民知道了这个消息,几乎都是奔走相告,网络上更是像病毒一样快速传播。在消息公布后的三小时内,仅百度贴吧关于王老吉的词条就有14万之多。更有网友“恶狠狠”地声称:买光超市里的王老吉,封杀它。接下来的几天时间,封杀王老吉的网页达到了四十万以上,全国有三百多家媒体报道和评论了此事。王老吉,无心插柳柳成荫,街头巷尾喝着王老吉的处处可见。 王老吉的热销是一个暂时的现象,逐渐随着消费者注意力的分散因为感恩捐助的销售会呈下降趋势。但王老吉的收获不仅仅在这里,销售终端的渗透性大量铺货,大量的POP宣传,富有责任感的品牌价值极大提升,这才是王老吉的真正的收获。 首先,品牌的知名度达到了家喻户晓,在全国人民赈灾热情中品牌美誉度空前高涨;销售终端的POP,企业需要多少的工作才能大量遍布,王老吉不用了,超市、食杂店等终端为了告诉人们这里有货,为了告诉人们我也是支持王老吉的,自发、自觉地贴满了王老吉的广告;对于以前没有王老吉的终端,当务之急是赶快寻找进货渠道,以前有货的暗暗跟消费者较劲,看你怎么买光我的货!大量的王老吉流入终端直接摆在了消费者面前,其意义远不是简单的销售上升。 企业的付出应该与自身的实力匹配,要与企业的形象相称。灾难面前,人们有这样的想法完全是下意识的。由于,王老吉的做法符合其目前“中国饮料第一罐”的地位,自然得到认可。这是从消费者的认可,是渠道的认可,是品牌价值的认可,是经济规律的认可。
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